原価公開という、なんとも思い切ったシステムで家づくりの提案をするBINGOホーム。
その真意をBINGOホーム代表の谷脇さんに聞いてみました。 |
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谷脇さん、そもそも原価公開ってどういうことですか？ |
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家を建てるのに、実際どんだけお金がかかるのかっていうのが原価なんやけど、
そもそも建築業界で原価を公開できないのは、受注を取るための駆け引きや不透明な利益確保を
優先していたため なんだと思いますよ。
これが、どんだけ無駄なことかって気がついたんですわ。
逆にいうたら原価っていうのは、家を建てるのに絶対必要な費用やし、ウチも利益は必要なわけですからね。ボランティアではないんやから… |
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それやったら、それをお客さんに正直に伝えたほうがええと思ったんです。
原価には主に、建材の仕入れ値や、職人さんにかかる人件費などがあるんですけど、
ウチはすべての建築費用を原価で提示します。
もちろん、BINGOホームの利益(経費)もしっかり明示しますよ。
ウチが企業としてしっかり存続しないと、逆にお客さんに迷惑かけてしまいますからね。
そやから、値引きには基本的に応じることができません。
でも、予算に応じたプラン変更や仕様変更なんかも、お互い原価が見えている状態やから
簡単にできて 気持ちよく話し合うことができると思いますよ。
“自分の家やったらこうするのに・・・”
そんな提案が素直にできるのが、原価公開見積もりの魅力やと思ってます。 |
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お客さんにもメリットがあるんですよね？ |
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そら、そうやと思いますよ
お客さんは、できるだけ“ええ家”を安く建てたいわけですよね。
ウチとしても、プロとして“ええ家”作りたいのは同じですわ。
ウチにとっては一生“思い入れのある建物”になりますからね。
問題は、予算内でどんだけいい家にするかってことでしょ。
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今までの建築業界のやり方やったら、仕事欲しいがために根拠のない値引きなんかして、
結局最後は下請けや職人さんにしわ寄せが来るわけ。
実際に現場で作業する人の“やる気”や“熱意”が結果に出るからね。
ウチは職人さんの工賃もしっかりお客さんに理解してもらって、頂く物は頂きます。
そやけど、それじゃ“ヨソより割高になるんちゃうん？”て思うかもしれんよね。
実は、金銭的なメリットもお客さんにはいっぱいあるんですよ。
例えば、ウチにはたまにメーカーから“お買得商品”みたいな情報が入るんですわ。
ちょっとわけありで、システムキッチンが激安で、とか。
もちろん、“わけあり”言うても、商品に問題があるわけやないですよ。
原価公開なら、こんな商品を使って、安く提案することもできますよ。
普通やったら、これをお客さんに話さんと、自社の儲けにしたりするんやけどね。
“ええ家”作るために、ウチもお客さんも同じスタンスに立つことができるのがええと思いますよ。
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原価公開って言われても建築の見積書って
素人には分かりにくくないですか？ |
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そう！ 問題はそこなんですよね！！
そもそも建築の見積書が見づらいから、ついついトータル金額や
“坪いくら”みたいな感覚でしか、コストを考えられんかった。
そやから、値引きも利益確保だけを考えたどんぶり勘定になるんですわ。
はっきり言うて、ウン千万円の買物をしはるんやから、お客さんも、もっと勉強したほうがええと思いますね。
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建築の見積もりの見方なんて、ポイントが分かったら簡単やからね。
それでもわかりづらそうな場合は見積書に解説書を添付したりするようにしてます。
ウチは、原価公開をうたう限り、見積書の一行一行にアイデアや提案を盛り込んでますよ。
お客さんも見積書を隅々まで理解して、ウチを質問攻めにするくらいでないと、
ええ家できないと思いますわ。
このホームページで、実際にやった現場の見積書を解説してるんで、よかったら勉強してください。
分からないことがあったら気楽に質問してもらってもいいですし。
見積書と図面は、お客さんとウチとがええ家作るまでの“宝の地図”やからね。
>> 見積書の読み方はこちらです！だまされないようにしっかり勉強してください！！
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最後にこのサイトをご覧の方に一言お願いします。 |
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家を建てるっていうたら、たぶん一生で一番高い買物でしょうね。（土地もやけど）
じっくり時間かけて勉強して、後悔のないようにしてもらいたいです。
ウチは伊丹市を中心に地元密着でやってますから、
そのうち家を建てたいな、なんて思てはる人も相談に来てもらったら、ホンマうれしいです。
家って、一生の半分以上を過ごす空間ですからね。
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駆け引きなんかなしで、腹を割って相談しながら、ええ家にしましょう。
とことん、付き合わせていただきますよ！ |
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腹割った相談は・・・・
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